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耗材业再掀淘金热富美硒鼓全国跑马圈地

2019/05/14 来源:沈阳信息港

导读

本报讯:据悉,继发布“打印机从此有了中国心”,排除硒鼓泄密的“三优五早”用户工程之后,中国硒鼓的富美科技近期高调出击,发布富美硒鼓掘金

本报讯:据悉,继发布“打印机从此有了中国心”,排除硒鼓泄密的“三优五早”用户工程之后,中国硒鼓的富美科技近期高调出击,发布富美硒鼓掘金全攻略,在全国北京、上海、广州等24个重点市场全面诚招经销商,拉开了全国跑马圈地的序幕。

据富美科技总裁助理邵光锦介绍:“此次空白区域的招商工作,主要是为了整合渠道商的优势资源,构建富美科技的经销体系,从而更好的为用户提供服务,在营销体系的创新方面,品质+品牌的二元思惟,以及渠道商、用户、厂商三方共赢的核心战略,对渠道商进行的深度扶持,打造具有核心竞争力的渠道终端等,都将对传统的营销模式进行革新性的变革。”在素有“得渠道者得天下”的IT产业,富美的此次出击,必将使耗材市场的渠道争夺更加剧烈。

品质+品牌的二元思维主打高端市场

中国的耗材产业要想做大做强,有所作为,就必须打破国外品牌几乎垄断的政采、大机构、大行业用户等高端市场,冲出价格战、低附加值的市场迷途,占领高端用户市场,这样才有可持续发展的强劲动力,富美科技在立项之初,就已明确了清晰的市场竞争策略“同台高端、鲜明区隔”,以二元思惟主打高端市场。

品质是发展的基石,在国家办公设备及耗材质量监督检验中心发布的权威报告中:富美硒鼓与国际某品牌原装硒鼓进行了对比检验,在运转性能、图像密度、底灰、文本清晰度、打印量等11项指标均符合国家指标,并且在个别指标上超过国际知名品牌。但富美科技对产品品质的苛求还不但于此,富美科技是行业内率先在产品包装上公开标识标示主要部件来源和性能指标,还用户一个真实消费,而对原材料的环保要求,确保每支硒鼓都经21个关键环节品质监控和极端环境测试,使得用户人员身体健康安全得以保障等等,在自主创新的体系下,完全保障高端用户对产品品质的需求。

而近期《人民》整版报道“富美现象”,从国家权威媒体的舆论导向看,富美正在成为民族耗材产业突起的一个典型代表,而品牌是产品附加值的体现,富美斥巨资塑造品牌,提升民族耗材企业的话语权,与国外洋品牌同台竞技,无疑为民族耗材产业的整体崛起注入了1支强心针。

随着“循环经济,环保、节约”成为耗材产业政策风向标以后,中国的耗材产业势必迎来重大的发展机遇期,尤其是政采市场的进一步放开,人民、中国财经报等国家权威媒体舆论的推动和支持,这些利好消息的不断涌现,将一定程度上刺激我国耗材产业出现新一轮的淘金热,而优势的渠道资源争夺,品质、品牌、市场的三重门则将会加速中国耗材市场进入洗牌时代。

富美1+1法则构建共赢营销模式

“在营销模式方面,富美首次提出了1+1=1的深度服务营销模式,在厂家+经销商的二元机构中,双方各司其职,优势互补,通过整合富美的品牌资源、创新资源、服务体系等,扶持经销商做大做强,并有针对性展开对经销商的深度服务,保障经销商的利益,以产生1+1=1的战略合作关系。”富美科技总裁助理邵光锦介绍到,只有把经销商视作自己的一分子,才能打造一个共赢的和谐产业。

富美科技在积极参与并推动政府、银行和各类行业大客户的硒鼓采购,建立硒鼓采购评审标准的同时,凭仗自身实力和优势争取排他性中标入围,并全力推动自主创新产品、十环认证和国防军工保密资质等各种资质认证,争取国家各种优先采购政策,为高端用户采购富美硒鼓提供硬性支持,为富美经销商销售富美硒鼓提供政策性保障,为经销商的发展吃上一个定心丸。

而另据了解,富美科技将在接下来的两个月集中广告投放,拉动品牌攻势,为经销商提供品牌支撑,同时也将加大市场活动的推广力度,具体市场计划可咨询。

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