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红米Pro担起拯救小米销量重担这招真的管

2019/05/14 来源:沈阳信息港

导读

一句十核双茎头的文案拉开了小米7月27日的发布会帷幕,不管是成心为之还是疏漏,由茎头引发了各种浮想联翩的曲解成功引发了互联用户对红米Pro这

一句十核双茎头的文案拉开了小米7月27日的发布会帷幕,不管是成心为之还是疏漏,由茎头引发了各种浮想联翩的曲解成功引发了互联用户对红米Pro这款千元机的关注,但不可否认这种打擦边球的宣扬让小米的品牌调性又一次往Low的方向走下去。

小米要靠红米Pro解救销量这步棋走对了吗

一切都是为了关注度,毕竟红米Pro不过是一款千元机的升级版,消费者早已经被红米和魅族等一批友商们屠夫一般的价格攻势审美疲劳,红米Pro虽然没有太多惊喜,却仍是一款性能不错的产品,处理器方面的Helio X25处理器、4GB内存以及双摄的应用都可谓手法得当。红米Pro被雷军战略性的放在了红米系列的旗舰之列,价格也自然水长船高,3GB+X20的低配版也已经卖到了1499元,更不用提和小米5同等价位的尊享版也只是128GB的存储空间占据优势。把联发科当作旗舰,对于已熟习小米价格套路的消费者来讲当然有种欲求不满的感觉。

红米Pro配置

但这个价格和配置下仍具备诱惑力,所以对红米Pro的全部宣发策略,小米几近是做了战略式调剂,从一个互联的开始向线下渠道的老前辈学习,这或许是小米在今年出货量遭遇滑铁卢以后转型之作。

1499元起售开启线下

首先小米邀请了吴秀波、刘昊然和刘诗诗代言,这延续了vivo、OPPO打开线下渠道的传统做法。在发布会的舞台上,吴秀波和刘诗诗充当了耍帅的角色,刘昊然则是年轻游戏玩家的代表者,但雷军显然不会想vivo、OPPO那样熟练调用明星资源,无论是明星代言广告还是现场和三位代言人的互动都偏传统。

明星代言

雷军与吴秀波

不过另一种宣发路子雷军却是走在了前列,那就是如今处在风口的红直播,雷军在多个场合尝试使用视频直播并取得了良好的效果。所以在这次的发布会上,前排取代了自媒体的位置,我们看到数十位浓妆艳抹的红成为此次发布会直播的主力,显然雷军想要利用红的气力,去影响一大批红直播粉丝,可能在他的眼里,红米Pro下和络上的主要用户群体会和玩视频直播的用户高度重合。

小米发布会现场大批红直播

明星代言和红直播的目的很明显,小米终于开始在转型做线下渠道的野心昭然若揭,发布会上迪信通和200多位经销商也是首次出现在PPT名单和现场,过去小米多也只是在运营商的经销商大会上露露面。

红米Pro发布

在华为和vivo、OPPO赚得满盆满钵的时候,小米这个曾的互联代表上似乎已经走到了尽头,而线下仍然具有广阔的市场空间,出货量超出小米的OV已充分证明了这一点。而小米走向线下却障碍重重,除了缺乏OV成熟的线下门店和线下销售体系,超低价格反而成为线下售卖的障碍,小米的价格几近压榨光了门店销售人员的提成空间,没人会选择推销这种微利。

这几乎和互联渠道的售卖方式相反,小米当年不就是通过减少经销商环节紧缩成本终做到让利消费者化吗?如今上无路可走时,回归线下的条件是小米要为红米Pro配备足够吸引线下用户眼球的配置、足以让线下用户认知的品牌人气和让门店销售人员有利可图的价格。

十核双镜头足以忽悠住消费者;吴秀波、刘昊然和刘诗诗的代言也能起到普及小米品牌认知的重任;所以当你看到红米这个常年徘徊在800元附近的突然买到1499元起的时候,自然会感到错愕,由于这本来就是为线下渠道准备的产品。

红米Pro发布

小米曾用小米4S以及和苏宁的合作首次对线下做了尝试,由于没有公布数据,我们猜测红米4S的销量并没有到达预期,红米Pro被看做小米开辟线下渠道重要的棋子。虽然从配置上红米Pro很有诚意,但是屌丝气息还没有洗净。所以红米Pro究竟是线下大卖还是无人问津都是一个未知数,需要消费者用脚投票。

雷军说红米Pro会现货发售,我也提友问一句,雷军所说的现货真的和消费者认为的现货意思一样吗?

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